ジェイ・エイブラハムさんのＵＳＰ

こんにちは。

ＲＩＮです。

今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。


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ＵＳＰ= Unique　Selling　Proposition


今日、発見しました。

ハイ。

ＵＳＰの育ての親

Mr.ＪＡＹ ＡＢＲＡＨＡＭ'Ｓ



コンサルタント歴　　　　　　　３０年

時間コンサルフィー　　　　　６０万円

セミナー参画料金　　　　　３００万円

クライアント企業業種　　４７０業種以上

コンサルティング効果　　８０００億円以上



なぜ彼はこれほどの実績を挙げられているのか？


経営者に支持されているのか？



その彼のＵＳＰを今日見つけてしまいました。

まあ、異論のある方も

多くいらっしゃるでしょうけど

敢えて申し上げます。



ジェイと言えば、

　戦略　　　ＳＴＲＡＴＥＧＩＣ

がまず一番に浮かぶと思いますが

これ、私も間違っていました。





３つ発見しました。

まずは一つ目です。

それは

(即効性)　Immediate effect　です。


３年後や１年後に効果の出るアドバイス

半年後に実績の出るノウハウ

ではなく、

早ければその日のうちに効果のでる

即効性です。


今、よく言われている

　アフィリエイト　も彼の発想ですよね。






さらに２つ目です。

それは、

(最適化)　　Optimization　　です。


資産の最適化

お客さまの最適化

販売チャネルの最適化

人材の最適化

クライアントの最適化


などです。


つまり、新規の投資や設備投資をすることなく

売り上げの拡大・業績アップ

を実現することができる。

これが彼の持ち味ですね。


今では当たり前になった

アップセル　(商品単価のアップ策)　も彼の発案ですね。






そして３つ目です。


それは


(結果に集中)

ということです。


例えば、携帯電話の販売促進


いかに売上をアップさせるか。


彼の回答はいたってシンプルです。

「０円で販売する。・・・・提供する。」

０円携帯の誕生！



販売時点では売上金額は０円。

但し、

それ以降の

お客さまの売上貢献金額、利益貢献金額

測り知れません。





私が彼の広報エージェントなら

世界中の経営者にこうオファーいたします。


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「もし、今、

あなたが現状経営資源だけで、

スグに売上の上がる具体策を求めるなら。

加えて、

今まで逃した売上金額を取り戻すのなら、

たった今、ポケットマネーの預金をおろして

ジェイのセミナーに参加して下さい。

・・・・・・、
・・・
・

当然ですが、

効果がない場合のリスクは

全て私どもが負担いたします。

・・・

ハイ、全額ご返金申し上げます。」

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と。

(即効性)(最適化)(結果に集中)


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ジェイのUSPを発見した契機
またお伝えしますね。

ではでは。

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